3-Minuten-Check für HoGa-Zulieferer

Wie kundensicher ist euer neuer Außendienst wirklich?

9 Situationen aus dem Gebiet. Du siehst, wo euer neuer Vertriebler beim Kunden, im Gebiet und in der Umsetzung steht, und bekommst einen ersten Schritt für nächste Woche.

Kostenlos. Dein Kurzergebnis siehst du sofort.

Tobias VöllmeckeÜber 20 Jahre Gastro, Großhandel und Vertriebsführung

3-Minuten-Check

Wie kundensicher ist euer neuer Außendienst wirklich?

Check starten

Ein Stammkunde sagt: „Beim anderen krieg ich das Frittierfett zwei Euro billiger.“ Was passiert?

AEr sagt, er klärt das mit seinem Chef, und meldet sich.

BEr erklärt, warum sein Fett länger hält und seltener gewechselt werden muss.

CEr fragt nach, was genau im anderen Angebot steht und was dem Kunden außer dem Preis wichtig ist.

DEr zeigt Verständnis und geht im Rahmen seines Spielraums direkt mit dem Preis runter.

59%kundensicher

Thomas, beim Kunden ist euer neuer Vertriebler schon gut unterwegs. Was fehlt, ist die Begleitung nach dem Training.

3 Minuten, 9 SituationenZwischen zwei Terminen gemacht. Kein Fragebogen-Marathon.

Aus dem echten GebietKüchenchef ohne Zeit, Preiseinwand, Muster dalassen. Situationen, die du kennst.

Ein erster SchrittDu weißt danach, was du nächste Woche mit eurem neuen Vertriebler anders machst.

Was passiert, wenn die Einarbeitung nicht sitzt

Rabatte, die keiner wollte.Ein unsicherer Vertriebler gibt beim ersten Preiseinwand nach. Das fehlt dir in der Marge, bei jedem Kunden, jedes Jahr.

Stammkunden, die leise gehen.Übernimmt ein neuer Vertriebler ein Gebiet und überzeugt nicht, merkt es der Kunde zuerst. Und bestellt beim Wettbewerb.

Kündigung in der Probezeit.Wer sich im Gebiet allein gelassen fühlt, ist schnell wieder weg. Dann suchst du von vorn, und das Gebiet liegt brach.

Der Check zeigt dir in drei Minuten, wo euer neuer Vertriebler wirklich steht. Und was du nächste Woche konkret anders machen kannst.

Nach 3 Minuten

Das bekommst du

Dein Score in drei BereichenWie sicher euer neuer Vertriebler beim Kunden, im Gebiet und in der Umsetzung ist. Auf einen Blick.

Wo du zuerst ansetzen solltestDu siehst den Bereich, in dem eine Änderung am schnellsten wirkt.

Einen ersten Schritt für die nächsten zwei WochenKonkret und ohne Budget. Du kannst ihn sofort mit ihm umsetzen.

Kurzergebnis sofort, ohne Anmeldung.

Tobias Völlmecke

Wer dahintersteckt

Ich bin Tobias.

Ich war über 20 Jahre in Hotellerie, Gastronomie und Food-Großhandel unterwegs, vom Service bis zur Führung von über 100 Vertriebsmitarbeitern. Heute begleite ich Zulieferer, deren neue Vertriebler aus Küche oder Service kommen, bis sie beim Kunden sicher sind.

Kurz gefragt

Wie lange dauert der Check?

Rund drei Minuten. Zwei kurze Fragen zu eurem neuen Vertriebler, dann neun Situationen aus dem Gebiet und eine Abschlussfrage.

Muss ich meine E-Mail angeben?

Für wen ist der Check gedacht?

Was passiert mit meinen Angaben?

Drei Minuten. Dann weißt du, wo euer neuer Vertriebler steht.